心理学

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行動力はいかにして培われるのか?行動できる人と行動できな人の違い

こんにちは。チリ毛(@chirigetravel)です。 この記事では行動できる人とできない人の違いについて、自身の経験も踏まえた考えを述べたいと思います。 「行動力」 それは人生の豊かさを大きな影響を与える、重要な能力です。   ライブドア元社長の堀江貴文さん、お笑いコンビキングコング西 […]

相手からYESを引き出す心理学「イエスセット」の使い方を解説!

こんにちは。チリ毛(@chirigetravel)です。 この記事では相手からYESという了承を引き出すのに有効な「イエスセット(YES SET)」の使い方について解説します。 交渉やお願いをする時に、誰が相手でもスムーズに「良いですよ」という言葉が引き出せる人はどれくらい居るだろうか。   […]

仕事で使える心理学!ビジネスでパーソナルスペースを活かす方法を紹介!

こんにちは。チリ毛(@chirigetravel)です。 この記事ではビジネスにおいて交渉を有利を進めるに当たり、パーソナルスペースを活用する方法を解説します。   あなたも一度は「パーソナルスペース」という言葉を聞いたことはありませんか? これは人と人の物理的な距離感に関する言葉であり、 […]

YESを引き出す心理学テクニック!自分の希望を通す「同意心理」とは

こんにちは。チリ毛(@chirigetravel)です。 この記事では相手と自分の意見が違う場合に、自分の希望を通すのに有効な「同意心理」について解説します。   人生の中では会話をしていて相手と意見が食い違う場面は多くあります。 「自分にとってどうしても譲れない希望をなんとかして通したい […]

営業で使える心理学!「実物」を使い、高い営業効果を発揮する心理学テクニックを紹介!

こんにちは。チリ毛(@chirigetravel)です。   この記事では心理学を用いた営業において効果の高い営業テクニックについてご紹介します。 営業という仕事は端的に言ってしまうと「お客さんを見つけて、物を売る」ことです。 文字にすると単純であり、簡単で誰にでも出来そうな気がしてきます […]

暮らしに役立つ心理学!毎日を後悔せず幸せに生きるために重要な思考法を紹介!

こんにちは。チリ毛(@chirigetravel)です。 世界の中で日本は先進国であり、世界有数の豊かさを持ち安全な国と言われています。 しかしその実そこで働く私達は、幸せを感じている人はあまりに少ないのが現状です。 安全で安定した日本の生暖かさに慣れ、今ある幸せを感じれていない人が大勢居ます。 事 […]

仕事で使える心理学 相手の自己重要感を満たして商談を優位に運ぶ方法とは

この記事では、相手の自己重要感を満たして商談を優位に運ぶ方法についてご紹介します。   人間誰しも「褒められる」と悪い気はしないものでしょう。 それは褒められて気分が良くなると、脳には「嬉しかった」という信号が送られるためです。   しかし子供ならいざしらず、ビジネスに携わるよう […]

営業で使える心理学 営業効果を高める単純接触効果とは

この記事では営業効果を高める単純接触効果についてご紹介します。   「仕事には粘りが大事」などとよく言われることも多いと思います。(少し昭和的な価値観かもしれませんが。。。) しかし営業などの交渉の場においては、必ずしも粘り強さを発揮して食い下がれば良いと言うわけではありません。 &nbs […]

遅刻防止や売上増加に効果的!? 半端な数字が持つ心理的効果とは

この記事では中途半端な数字が持つ不思議な心理的効果について、その効果と利用方法についてご紹介します。   友人と待ち合わせをするといつも遅刻されてしまう、もしくは遅刻してしまって困っている。 事業をしており色々な対策をやっているがなかなか売上が伸びない。正当な値付けが良くわからない。 &n […]

ビジネスで使える心理学 自分の希少価値を高める方法とは

この記事ではビジネスにおいて使える心理学として、自分の希少価値を上げる方法と、その効果についてご紹介します。   突然ですが、最近の日本は労働者不足であり、外国人労働者の方々も増えていますが、人手不足に陥っている企業が多くあります。 仕事で忙しいということは社会人の大半の人は経験したことが […]

人からの強い信頼を獲得する!心理的テクニック「バーナム効果」とは

この記事では仕事や友人関係、恋愛などの人付き合いにおいて、相手から信頼を勝ち取る事ができる心理学テクニックである、「バーナム効果」についてご紹介します。   人と親密な関係になる方法は様々ありますが、仕事でも友人でも恋人でも、強い関係性を築くには相手と心から信頼しあえる深いコミュニケーショ […]

ビジネスで使える心理学 営業やマーケティングで効果的な「文脈効果」とは

この記事ではビジネで活用できる心理学テクニックの一つである、「文脈効果」について、活用方法についてご紹介します。   心理学にはビジネスで使えるものが数多くありますが、「文脈効果」を活用する手法は非常に実践的です。 現実社会で生かしやすいノウハウであるとも言い換えることが出来ます。 &nb […]

顧客を動かす心理学 ネガティブフレームとポジティブフレームの使い分け

この記事では実際に仕事で役に立つ心理学テクニックである「ネガティブフレーム」と「ポジティブフレーム」についてご紹介します。   営業や店舗販売などの交渉の場において自分にとって有利に話をすすめるには、いかに相手の心理を自分の都合の良いように動かすかが重要です。   交渉の場数を踏 […]

ビジネスで長い付き合いの為に欠かせない「両面提示」の心理的テクニック

この記事ではビジネスにおいて顧客と長い付き合いをしていくために必須となる心理テクニックである「両面提示」についてご紹介します。   ビジネスの中では大なり小なり顧客によって重要性に差が出るものであり、あなたがビジネス上で関係を持つ取引先と長く付きっていけるか、または一度きりの取引となってし […]

営業力を上げる心理学 ビジネスで役立つ具体的な数字の使い方

この記事では具体的な数字が持つ心理的効果を、ビジネスや営業の場で活かす方法をご紹介します。   営業やマーケティングの仕事をされている方は商品の内容説明や金額交渉など、とにかく人に説明をしたり交渉をする場面が多いことでしょう。   交渉の場において重要な要素として、 「いかに相手 […]

会話力・営業力に差をつける技術! ノンバーバル・コミュニケーションとは

この記事では、人との会話やコミュニケーヨンが苦手な人向けに、対人コミュニケーションにおいて重要な「ノンバーバル・コミュニケーション」についてご紹介します。   あなたはこれまで、自分と自分の友人が同じ内容の話をしているのに、自分の話は信用されずあまり聞いてもらえないのに、友人の話は信頼され […]

営業力を高める心理的テクニック 購買意欲をあおる同調効果とは

この記事では営業力がアップする心理学的テクニックと題して、セールスを仕事としている人向けに、「同調効果」の有効な使い方を紹介します。   別の記事で「相手に心理的に取り入る手法 同調効果(ミラーリング効果)とは」について紹介していますが、内容としたは少し近いものもあります。 しかし商品を販 […]

営業力が上がる 追加オプションを使った心理テクニック

この記事では交渉力・営業力をあげるための手法についてご紹介します。   交渉や営業を行う時には、商品の紹介をしたあとのクロージングの場面では必ず、 「この商品を買って頂けないでしょうか?」 といった旨の問いかけをするでしょう。   交渉において最も重要で営業マンとしては緊張するク […]

視線を使った心理学 目線を逸らすことで主導権を握る

この記事では1対1の交渉の場で先に会話の主導権を握るための、目線を使った心理的テクニックをご紹介します。   あなたはこれまで交渉の場で相手に気後れしてしまい相手に主導権を握られ、自分の思い通りに交渉を進められなかった。そんな経験はないでしょうか。   今まで日本で育ってきた方で […]

相手の調子を崩しビジネスを優位に進める 習慣指摘の心理効果とは

この記事では、ビジネスの場などで交渉を優位に進めるテクニックである、習慣指摘の心理効果について解説します。   社会人として仕事をしていればビジネスの交渉において自分よりも上手の相手と交渉をした経験がある方は多くいらっしゃるでしょう。 また会社の同僚で自分よりも良い成績を上げており目障りに […]